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蓝洞商业:做IP授权行业里的“钉钉”,一个90后女创业者的挣扎与梦想
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来源: 蓝洞商业 2019-06-14

在CGTN女主播刘欣与FOX商业频道女主播翠西里根(Trish Regan)就中美贸易等相关话题展开的辩论中,知识产权成为热门话题,知识产权作为企业核心价值的重要性不言而喻。


“知识产权成为产业竞争的硬核技能,这里的知识产权主要是指专利技术和商标。大部分人对版权的认知可能来自于视觉中国“抢劫式”维权的风波,事实上版权是知识产权体系中非常基础和广泛的权利,由此衍生的版权产业市场正在快速崛起。” 原仓科技CEO阎冰告诉记者。


▌区块链维权


阎冰认为,版权不应该是巨头的生意,而是原创者的利益。


在广州某个皮具城的原创设计师橱窗,一排黑色的帘子后面是原创设计的皮具,只有店员判断是真实买家之后才会拉开帘子让客户挑选。这个场景让阎冰感到震撼,“在知识产权保护成为一种共识,各种数字化确权工具触手可得的时代,原创从业者毫无安全感可言。”让原创设计者更为安全感,成为阎冰创业的初衷。


她所创办的企业致力于为构建一个更好的原创生态,让原创者能够享受到智力成果的利益。原仓运用区块链这一新兴技术,运用区块链去中心化的信任机制、可信的时间戳以及不可篡改、可溯源等特性,开发出24小时能拿到数字备案证书的“原仓知识产权数字备案中心”,解决传统版权保护流程繁琐、成本高昂等难题。


原仓知识产权数字备案中心,在全国高校开展了近200场公益讲座,为大学生的毕业设计提供版权保护与交易提供技术支持;与广州市非遗中心合作建立了广州非遗IP版权交易平台,为中国传统文化的数字化版权与产业化传承搭建平台。


2016年我国选手宫金杰、钟天使夺得了中国自行车奥运历史上的第一枚金牌,与金牌同时震惊世界的,还有两位选手所戴的头盔——以穆桂英和花木兰为主题的京剧脸谱头盔,它们便是有着工匠之心的张栋良带领他的团队耗时两个月为自行车国家队设计的头盔。随着宫金杰和钟天使佩戴脸谱创意头盔夺得首金,原创者张栋良和他创意的脸谱头盔,迅速窜红,脸谱头盔甚至被瑞士洛桑奥林匹克博物馆收录。与此同时作品迅速被山寨的苦恼也随之而来,某宝上铺天盖地地充斥着大量仿冒奥运脸谱头盔。而张栋良的诸多粉丝在网上留言,支持中国原创,希望张栋良保护好作品版权,不断地推出精品。


“通过互联网平台快速数字备案、变更,而且能够维权,让原创者安心创作,这是我们原创者梦寐以求的。作为原创者有了最基础的版权保障。”做为互联网确权与变现产品的用户张栋良告诉记者。


▌文科生的产品思维


IP热度在影视泡沫中逐步降温,然而IP衍生品的市场潜力却被广泛看好, “动漫、设计行业作为最产业化的创意领域,将成为文化产业的主要力量,伴随互联网崛起的这一代动漫人与设计人,更开放,更愿意拥抱未来。”2018年,阎冰辞职创业,放弃了高级白领的投资平台,在资本与市场寒冬将至的时候投入了创业的浪潮。


作为一名前媒体人和投资人,阎冰对文化产业有自己独特的理解。“投行与媒体的工作,让我真正懂得敬畏产业,能够服务于一个快速发展的产业也是一件令人兴奋的事情,IP授权的衍生品市场将会成为产业与文化共生发展的爆点。”


根据全球授权协会的数据,2017年中国衍生品市场规模是89亿美元,全球市场达到2716亿美元,而中国被全球被授权商列为未来最有发展潜力的市场之一。另一组数据却让人担忧,中国衍生品授权市场国内IP占比26%,74%的授权市场被海外IP占据。


2017年全国文化及相关产业增加值为34722亿元,比上年增长12.8%,占GDP的比重为4.2%,文化产业在加快新旧动能转换、推动经济高质量发展中发挥了积极作用。


文化与产业发展是共生关系,从内容到衍生品,价值链条非常长。国内文化内容市场竞争加剧,在IP争夺中也是巨头博弈,而IP授权市场方兴未艾,支撑服务体系更加薄弱。


“IP发展的不同阶段,都有不同程度的痛点。成熟、知名度高的IP,需要全版权开发,力求在各个延伸、变现的细分环节实现价值挖掘;成长期的IP,则需要通过不断试错,寻找自身的‘高价值授权’领域,精准反哺IP发展。”阎冰研究内海外成熟的IP授权市场与国内不同发展阶段的IP,认为行业缺乏的是“基础设施”,产业互联网就是要用互联网技术与思维赋能到产业,用精细化的管理提升效率,开放透明的信息管理构建信用体系。


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指幻动漫作为国产动漫行业最优质的潜力股之一,拥有超200人的动漫精英团队,以原创 3 D动漫为核心,集前期动漫创作、中后期动漫制作与市场宣发于一体,指幻动漫旗下原创IP《豆豆猪》和《探探猫》自上线抖音以来,短短半年时间吸粉600多万,单条视频点赞量最高达233.5万,发布视频获赞4160万。伴随知名度而来的是授权业务急速增长。


“传统IP授权管理缺乏体系,最核心的授权金结算需要被授权商提供准确的销售数据,监督难、维权难。原仓授权一码通的智能码,既能做版权保护,又能管理授权项目的角色和要素,最重要的是具备防伪溯源的一物一码,替代了原来的低效的防伪标。”指幻负责人说。


为了同时满足不同IP的发展需求,原仓致力于做IP授权行业里的“钉钉”,为行业搭建基础服务设施,推出“IP授权全流程数字化服务”,同时解决IP确权繁琐、IP授权低效等行业通病,从提升效率的管理工具切入,成为行业最好用的工具,推动行业整体发展。“原仓授权一码通”SaaS平台,IP方可在线上对授权项目进行管理,对授权项目的关键角色和关键要素进行管理。提供智能合约、授权金与交易结算管理、智能报表等多种功能,协助IP高效授权。原仓创新性运用QR码、私有码等智能防伪标签,推出一物一码的“原仓智能码”,实现IP方、品牌方、销售商与消费者全链条的业务连通,一码实现防伪溯源、授权结算、消费互动等价值链核心需求。


▌成就中国IP


从媒体到金融再到创业者,这位90后女生几乎是“无缝切换”,如此强大的学习能力、执行力与独立思考能力,似乎注定了她不会安于现状。


阎冰表示,之前从未有创业的规划,这次创业纯属偶然。职业赛道的切换,得益于自身不断学习、思考与行动的职业素养,在不断积累中质变为创业精神,让她迅速适应新环境、新行业。而阎冰过往的工作都是在国企,至少给了员工心理上的稳定。她更渴望在充分竞争的市场中“大展拳脚”,在不确定性中寻找自己的确定性。而踏实创业是无法浅尝辄止,不能轻易后退的人生道路。


“创业再次让我突破了自我边界,重新认知互联网产品和文化授权行业。从产品需求到技术实现,文化授权行业的链条和支撑服务行业的全景认知构建,将后者的需求投射到前者的产品中,这一切对我来说是认知的从0到1,也是实践的从0到1。”阎冰告诉记者,“我们希望用互联网技术和产品,做最好用的数字化授权管理工具,让IP授权变得更智能、更便捷,成就中国快速成长的IP。”



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